網紅和明星的區別到底是什么呢?

2016-03-23 15:08:59 來源: 互聯網 打印 關閉
對于網紅屆來說,Papi醬真的是一個個案,無論是她的成名路徑,還是她成名之后所做的商業化實驗,都只能是一個個案。
中研網訊:

  哥的朋友圈已經連續幾天被papi醬刷屏了,簡直是逼我不得不跳出來寫點啥。(先悄悄的承認:其實我也是papi的粉絲,她的所有視頻我全都看過了。)

  不知道為啥,今年“網紅”這個詞莫名其妙的就火的不要不要的,以至于微博大V、自媒體大號、視頻紅人等等都被扣上了“網紅”這頂大帽子。然而,papi醬其實并非是“網紅”這個群體最合適的代表——“現在的papi醬”已經不是那個“作為網紅的papi醬”了。

  從上面這個百度指數我們能夠明顯看出來,今年2月14日是一個拐點,從這天以后,papi醬的搜索熱度直線上升,最近這幾天到達了歷史最高值。2月14日之前papi醬的傳播靠的是粉絲訂閱、社交分享這些自然流量,所以搜索指數比較平滑。而2月14日之后,大眾媒體開始介入,papi醬的搜索指數突然暴漲,也就是說“現在的papi醬”已經成功擺脫了網紅群體,成為了一個真正的大眾明星。  既然已經是明星,那么papi醬就不再是普通的網紅所能模仿的了。所以網紅及正在努力成為網紅的同學們,還是把papi醬當個熱鬧看看就好了,要是把papi醬當成奮斗目標,那十有八九是要失望的。

 

  那么問題又來了,網紅和明星的區別到底是什么呢?

  二者雖然都是名人,但成名的道路卻是不同的。顧名思義,網紅發跡于網絡世界,一般來說是社交平臺,豆瓣、人人網、貼吧、微博、微信、淘寶、優酷、美拍、小咖秀都是孕育網紅的土壤。他們往往出身平凡,卻憑借自己在某一方面的過人之處獲得關注,從而成為某個人群的意見領袖。

  明星的典型成名道路與網紅大致相反,他們往往從一開始就成名于大眾媒體,電影、電視劇、綜藝是他們嶄露頭角的舞臺,一夜成名的并不在少數,曇花一現的也比比皆是。可以說,明星和大眾媒體的關系就像是魚和水,水能載舟,亦能覆舟,媒體現實的很,當你紅的時候,媒體前呼后擁,而當你過氣以后,媒體則不聞不問。

  不同的成名之路,導致二者有諸多本質的不同:

  首先,網紅依賴于自媒體,而明星則更加依賴大眾媒體。其次,網紅往往帶有鮮明的身份標簽,而明星的標簽則比較寬泛。第三,網紅對粉絲的行動影響力更大,明星則并沒有那么強的行動號召力。

  綜上所述,我們大致可以推出這樣幾個結論:

  1 做明星需要大眾媒體的關注和支撐,因此大多數網紅都無法完成從網紅到明星的這最后一躍。

  2作為草根出身的“普通人”(打引號的,其實只是出身普通,并不是能力普通),努力努力要成為網紅還是有可能的,但是最好選擇一個垂直的方向,而不是泛娛樂方向,這樣更容易打響個人品牌。

  3對于網紅來說,單純追求知名度(或者說粉絲數)其實并不必要,網紅的商業模式更加直接,粉絲消費就足夠支撐網紅們過上小康生活,轉化率比知名度更加重要。

  空口無憑,我給大家舉幾個我知道的網紅案例吧(作為優酷自頻道的市場總監,我顯然只能舉自家的例子啦)。他們都出身平凡,沒有公眾知名度,選擇的切入角度重度垂直,但憑借對于粉絲群體的高影響力,他們都獲得了不錯的商業回報。

  靜言股市

  大家可以看一下截屏,這個叫“靜言股市”的自頻道只有1級,是等級最低的自頻道了,粉絲也只有6000多個,把他稱為網紅估計讀者們都不會同意吧?

  然而,你們知道他賺到多少錢嗎?今年1月22日,他通過優酷直播召開了一場“靜言股市商業模式發布會”,實際上就是一場靜言股市會員的售賣會,僅僅用了1個小時的時間,成交金額就達到40.8萬!48小時成交額88.4萬!到目前為止,他的會員收入已經接近了200萬。

  更不可思議的是他的轉化率,下面這張截圖是他第一個小時的各項數據,我們可以看到觀看直播的總人數只有470人,轉化率高達驚人的12%,由于會員定價達到6800元之高,所以僅僅憑借這470的流量他就賺到了40萬。

  這才是網紅的經典變現模式,他們不需要廣告,他們只要有一小群鐵桿粉絲,就足以養活自己。

  左手plus

  第二個案例是“左手plus”。左手老師是一位旅游達人,她所著的《我們始終牽手旅行》銷量達到了16萬冊,微博粉絲10萬以上,她同時也是諸多旅游類媒體的專欄作家。她的老公張千里同樣厲害,也出過書《旅行攝影圣經》,不但是多本著名旅行雜志的簽約攝影師,還曾經獲得過美國《國家地理》雜志攝影大賽的一等獎。

  憑借多年積累的粉絲,他們在去年在優酷推出了視頻節目《原來這么拍》第一季,在收獲了75萬次播放的出色成績之后,他們開始嘗試新的玩法——眾籌。其中最高的一檔4999元項目可以讓粉絲作為嘉賓出鏡,580元項目則可以和張千里一起吃飯,這么低的門檻就能夠和偶像面對面,粉絲們還會客氣?最后眾籌以219%的完成率結束,超過目標金額一倍多。

  錦尚天舞

  最后這個案例是一位碼農同事偷偷告訴我的(他說一般人都不告訴,我進去看了一圈終于是知道為什么了)——錦尚天舞。這個自頻道是北京的一家舞蹈培訓學校運營的,視頻內容就是他們排演的各類舞蹈(觀賞性還挺強的,你懂的),總播放次數1270萬,粉絲數7萬多。

  這個頻道厲害在哪里呢?如果說前兩個案例的收入都是來自于“活動”,有點像一錘子買賣的話,這個頻道的收入則是非常穩定的:他們每個月賣自頻道會員的收入都有2萬來塊。要知道,人家的主業是線下舞蹈培訓,開這個自頻道主要是為了做宣傳用的,這2萬的會員費完全就是營業外收入啊。按照每個月10元的會員費計算,每月固定支付會員費的粉絲數量有接近2000人之多。

  除了會員以外,錦尚天舞還利用“邊看邊買”功能直接在視頻當中銷售他們的線下課程,由于文章寫得匆忙,具體數字我還沒有拿到,想必效果也不會差吧。

  對于網紅屆來說,Papi醬真的是一個個案,無論是她的成名路徑,還是她成名之后所做的商業化實驗,都只能是一個個案。與其研究和模仿papi醬,不如研究一下我上面提到的幾個案例吧,他們才是普通網紅們可以借鑒的榜樣,重度垂直、粉絲變現、高轉化率是他們的成功法門。

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