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想要獲得與投資人面談的機會,創業者一定得這么做

2017年4月1日     來源:36kr      編輯:wuyan
融資的第一步就是去獲得面談的機會,而百分之九十的創業公司都在這一點上失敗了。以下這些是確保你能和合適的投資人進行面談的方法:

創業者,投資人

融資的第一步就是去獲得面談的機會,而百分之九十的創業公司都在這一點上失敗了。以下這些是確保你能和合適的投資人進行面談的方法:

1.獲得投資人的介紹

不要發電子郵件。雖然這是最省事的方法,但它們的回復率極低,并且甚至可能阻斷接下來關于投資人的熱情介紹的機會。以下是獲得投資人熱情介紹的最簡單的方法:

面向列表——使用Crunchbase或Mattermark,你可以找到你所在行業的所有有廣闊市場和(或)雄厚資金的公司的列表,并列出這些公司的投資人的名單。現在你就有了一份你行業里優秀的投資人的名單,在LinkedIn上面查找他們每個人的資料,并找出在你社交網絡中重復出現的你可以請求他(她)進行介紹的人。你可能會需要多次請求介紹來接觸到一些人。

面向網絡 —— 去找你在科技行業已經認識的很友好的人,向他們介紹你的公司,并請求反饋。如果他們對你的理念不反感,那你就可以詢問他們可以為你引薦哪些投資人。他們的回答通常都是一個簡短的名單,但你可以通過在線訪問這些人的網絡來增加潛在的投資人。以下是如何請求這些介紹的模板。

2.提供精彩的公司概述

當你親自或通過電子郵件與投資人見面時,你需要盡快告訴他們為什么你的公司是特別的。這個信息應該要提前準備好,并且它最好是在一個比較個性化的模板內。

簡單的概括——對于幾乎所有的成年人來說,這個概括應該是非常容易理解的。相對于精準而言,其更傾向于簡單。如果可以,避免使用其他的品牌;雖然這可能會有助于理解,但是它同樣可能產生不好影響,比如說:

差——從你所在城市的任何本地商店訂購雜貨,通常會在幾個小時內送達

中——雜貨中的Uber

好——按需的雜貨

簡介 ——當你在電子郵件中進行介紹時,你的郵件需要在投資人的收件箱內的所有郵件中脫穎而出,用高等級的理由告訴他們為什么你的創業公司值得他們花時間去看一看。在這個階段,提到團隊是非常重要的。但如果你不突出你們的吸引力,投資人往往會做最壞的打算。除此以外,要包含一些你的長期目標,以展現你的謀劃深遠。比如說:

Acmecart提供按需雜貨。分布在四個城市,我們每周處理一千個訂單,周間增長百分之十。我們的團隊在物流領域上從Amazon和Walmart學來了深厚的領域知識。我們的目標是為每家本地商店都提供一個很棒的配送體驗。

3. 讓面談變得簡單

一旦有投資人表達出了最基本的興趣,你需要盡快和他們進行面對面的會談。但是,大多數投資人每個月都會進行五十次以上的面談,所以期待你能出現在他們的日歷上吧。

面談時間靈活一些 ——一旦投資人同意進行面談了,約定多個面談時間會幫到你。你可以在這里施加一些時間上的壓力,但是如果是模糊的那就更好,比設定一個固定的日期要好,因為融資要比你所期望的花更多的時間。如果你請求進行一次時間比較早的面談,那你就要在約定的時間上靈活一些。

準備一個電子郵件平臺——大部分寫著十萬美元以上的支票都希望通過一個平臺傳到他們的合作伙伴那里進行討論。許多創始人被告知不要在平臺上發送東西,以避免當投資人問到時會陷入一個困境中。我建議你準備一個簡短的“電子郵件平臺”,它提供核心要點的快速概述,既能滿足投資人的需求而又不會泄露關于你的創業公司的一切。不用準備新的幻燈片,從已有的平臺上拿三到四張幻燈片通常就夠了。

找到合適的投資人進行面談并不容易,所以要為實現這一目標所需的工作做好準備。如果你得到了一次你想要的面談機會,那你已經在克服困難上邁出了一大步。

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